壽光市科寧壓力容器有限公司 
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第一部分： 成為CWT經(jīng)銷商的前提條件
1、要有強烈的興趣： 認可CWT的企業(yè)文化、價值觀和產(chǎn)品對人和環(huán)境帶來的好處
2、愿意長期從事這一事業(yè)：首先建立品牌，逐漸把CWT業(yè)務(wù)做大并且傳給家族后來的人
3、要有能力：
-- 首先有足夠的資金；
-- 其次愿意在員工培養(yǎng)上舍得投資；
-- 從智力和知識上有能力領(lǐng)導和管理BG的業(yè)務(wù)
1、要有強烈的興趣： 認可CWT的企業(yè)文化、價值觀和產(chǎn)品對人和環(huán)境帶來的好處
2、愿意長期從事這一事業(yè)：首先建立品牌，逐漸把CWT業(yè)務(wù)做大并且傳給家族后來的人
3、要有能力：
-- 首先有足夠的資金；
-- 其次愿意在員工培養(yǎng)上舍得投資；
-- 從智力和知識上有能力領(lǐng)導和管理BG的業(yè)務(wù)
第二部分： 必須擁有的資源
1、注冊一家合法經(jīng)營的公司
2、 有形象良好的辦公室
3、有管理完善的庫房
4、有核心的銷售和技術(shù)員工團隊：
4.1 銷售經(jīng)理，其職能是 ：開發(fā)新客戶；管理和培訓團隊；擁 有產(chǎn)品技術(shù)知識
4.2 庫房管理經(jīng)理
4.3 市場促銷人員， 其職能管理網(wǎng)站： 展示銷售相關(guān)內(nèi)容。CWT的經(jīng)營風格就是莊重、明智地、一步一步地開展業(yè)務(wù)。
第三部分： CWT與合作伙伴的合作原則
1、信任: 合作伙伴對自己和對BG都要誠實
2. 事實：永遠對員工、客戶、CWT講真話，不猜測，要透明，可測量。
3、合作： 能與其他CWT的合作伙伴和睦相處，行為舉止有禮貌。-- 開發(fā)全國客戶的好處就是能為其他地區(qū)的經(jīng)銷商也帶來好處
4、價格統(tǒng)一： 所有經(jīng)銷商和門店價格統(tǒng)一
5、實行月或者季度返利政策
第四部分： 開拓市場的心態(tài)
1、積極進?。?
-- CWT希望成為市場上的領(lǐng)導者；
--制定短、中、長期計劃，持續(xù)增長
--極度認真、嚴格地執(zhí)行銷售計劃
2、擁有遠大理想和目標
-- 擁有一個偉大、美好、無私的夢想
-- 挖掘自己生命的潛力，竭盡全力為實現(xiàn)這個夢想而奮斗
聯(lián)系方式